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南洋药业简介
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关于南洋
南洋药业

苏泊尔南洋药业是苏泊尔集团布局医药健康领域的核心业务板块。苏泊尔南洋药业拥有完整的制药产业链,构建了集药品研发、生产、经营为一体的研产销体系。

苏泊尔南洋药业构成为:杭州、武汉、台州三个GMP中西药制剂生产基地,一个气雾剂研究中心,以及GSP的浙江苏泊尔药品销售有限公司。

目前公司在杭州江东经济技术开发区总投资4.5亿、占地100亩、达到30亿产能的现代化药品生产基地已经建设完成并全线通过了国家GMP认证,目前已经投产使用。新基地将迁入三个生产基地以及国家最高专业级别的气雾剂研究中心,成为一个具有固体制剂、液体制剂、气雾剂、结核药等高水平生产线的国际一流药品生产企业。

一、 企业研发

在产品研发层面,苏泊尔南洋药业与中国中医科学院心血管病研究所共同创建了国家级的“医药气雾剂研究中心”,聘请中科院陈可冀院士以及“中国气雾剂之父”游一中教授作为公司的首席科学家,强强联手,致力于药用乃至大健康产品气雾剂的研制。

立项在研的气雾剂产品有:用于治疗痔疮、打鼾、鼻炎、止血的气雾剂药品以及用于皮肤消毒等气雾剂家用健康产品。

结核病产品:3个规格的抗结核药品固定剂量复合制剂已经完成前期论证及制剂研究,均通过国家CDC结核病管控部门和专家的一线指导及论证,产品将填补国内空白。

二、 企业产品

在医药制剂层面,苏泊尔南洋药业制剂板块以生产中、西成药为主,可同时生产胶囊剂、片剂、气雾剂等十多个剂型70多个品种,其中:

1、 全国独家产品以及独家上市产品共七个:克痢痧胶囊、妇炎灵泡腾片(全国独家剂型)、归圆口服液、补白颗粒、虫草洋参胶囊、乳酸菌素分散片(全国独家剂型)、宽胸气雾剂(全国独家生产上市);

2、 克痢痧胶囊、妇炎灵胶囊、心脑健胶囊等分别被授予“国家中药保护品种”和“中国中药名牌产品”称号;

3、  “宽胸气雾剂”是目前全国独家生产销售的国家医保品种,进入国家中药急救药目录,国内治疗心血管疾病的第一个中药气雾剂,疗效优于硝酸甘油类产品。目前已经完成13家医院的多中心临床研究,完成了12个省份300家左右的医院开发,是公司未来重点打造的处方药拳头产品,期望未来几年单品年销售能够达到5—10亿;

4、 “南洋理通”牌麝香祛痛气雾剂是中国第一个中药外用气雾剂产品,湖北、福建医保产品,该产品历年在浙江均有广告投放,2014年公司又在福建投入近1000万广告,目前在该产品在福建的年销售超过3000万元(供货价),期望未来几年单品年销售能够过3亿;

5、 克痢痧在浙江是家喻户晓的品牌产品,也是浙江省增补基药,单产品在浙江年销售超过1亿(供货价),该产品正在积极运作进入全国医保或者十个省份以上的地方医保,期望未来几年单品年销售能够过3亿;

6、 虫草洋参胶囊是全国为数不多的国药准字号虫草类药品,以其优良的品质和确切的疗效获得了精英人士的认可,成为高端礼品的首选,期望未来几年单品年销售能够过1亿;

7、 心脑健胶囊是提取绿茶有效成分的天然药物,为新一代心血管治疗药;非洛地平片、替哨唑片为临床广泛使用的国家医保品种、全国各省基药增补品种;

8、 结核药产品:公司拥有三条独立结核药品生产线,可生产多种规格抗结核药品,包括多个规格的复合制剂(FDC),将努力成为国内抗结核药品最主要的生产基地之一;同时为拓展国际市场,在江东基地建成的新车间达到并将通过WHO世界卫生组织认证;

9、 现阶段苏泊尔南洋药业已上市气雾剂、喷雾剂类产品有7个,是目前国内最专业的气雾剂生产企业之一。公司在战略发展方向上,尤其重视对于气雾剂品类的研发、生产和销售,并将企业愿景确定为“成为药用气雾剂的第一品牌和旗舰企业”。

三、 企业营销

在营销层面上,公司根据产业政策、行业发展特性和产品特点,不断进行模式探索和创新,持续打造更高效更专业的营销团队。目前公司分别成立了品牌事业部、终端控销事业一部、终端控销事业二部、KA连锁事业部、处方招商事业部、宽胸气雾剂事业部、FDC(结核药)事业部等营销板块,各事业部发挥专业优势,分工明确但又相互紧密协作,形成了覆盖全国28个省份、3000余人的销售团队,拥有覆盖全国的经销商网络1544家,其中一级商258家,二级商414家,医药连锁872家。

各事业部运作模式如下:

Ø 品牌事业部

包括浙江、江苏、福建三个重点省份,以运作品牌产品克痢痧、南洋理通、虫草洋参胶囊为主,线上投入电视广告,线下渠道、目标终端促销动销,以整合营销的模式运作,是公司的主力战场。

Ø 终端控销事业一部、终端控销事业二部

从公司独家产品、市场旺销产品、气雾剂系列等产品中分出一个单独的规格,引入业内先进的终端控销营销模式,在全国建立了上千人的专职、兼职销售团队,形成公司产品端对端的短平快销售优势,成为公司新的增长点。

目前这两个事业部合计运作产品100个,其中与12个厂家开展贴牌合作,共贴牌产品90多个。

Ø KA连锁事业部

建立专门的KA连锁事业部,提供专设的产品规格,训练、培养专业的营销团队,专一的针对全国连锁药店销售,通过四个“专”抢占药品零售的主流阵地,为公司其它事业部树立企业品牌、产品展示、价格维护的标杆。

目前该事业部已经和老百姓、大参林、海王星辰、一心堂等200多家国内知名连锁形成深度合作。

Ø 处方招商事业部

招商事业部整合了公司医保、基药及独家处方产品,通过外派招商经理,发展分产品、分区域、分终端的各级代理商,建立全国性的招商网络,积极参与各省招投标工作,以求依托国家政策,为公司带来新的销售及利润增长。

Ø 宽胸气雾剂事业部

鉴于宽胸气雾剂的重要性,公司单独成立事业部运作,从产品资质提升、专家团队建设、学术资料完善、销售开发上量等方面快速启动宽胸在全国的销售推广。

Ø FDC(结核药)事业部

从2011年起的短短三年时间,公司的结核产品销售从零起步,目前已经占有全国结核产品三分之一的市场份额,是全国范围内政府招投标采购结核药的第二大供应商。快速的扩张促使公司将FDC成立独立的事业部来运作,更灵活、高效。

四、 企业文化(部分)

(一)经营理念:天道酬勤  心正药良

心正:正向积极的思维习惯、正直务实的工作作风、正大光明的取值渠道。

药良:做有品质保障、有卓越疗效、老百姓买得起的药。

天道酬勤:社会崇尚勤勉向上的君子,公司奖励勤劳敬业的员工,客户认可勤奋诚信的公司。

“心正药良”可以用两个标准来考量,一是技术层面的标准,不仅限于法定标准,更基于药学研究高于法定标准的控制;而更为重要的是个人层面的道德标准,那就是我们要把每一粒药品都当作是给自己的家人服用的标准来严格控制。

(二)企业愿景:成为药用气雾剂的第一品牌和旗舰企业

南洋药业将致力于药用气雾剂乃至大健康领域气雾剂的研究、开发、并购和推广,成为中国药用气雾剂的第一品牌和旗舰企业。

(三)企业精神:需要压力 不怕压力 战胜压力

作为苏泊尔集团的下属药业板块,南洋药业将秉承苏泊尔人一贯的企业精神,在国家严格监管、市场激烈竞争的环境下不怕压力、战胜压力!

五、 企业荣誉(近期)

Ø 2010年:浙江省著名商标

Ø 2011年:第五届中国医药年度权力榜之“2011年中国医药行业最具成长力企业”。

Ø 2011年:南洋克痢痧、南洋理通气雾剂系列荣获“2011年度药店排行榜最具魅力品牌奖”。

Ø 2012年:南洋理通成为2012—2013年中国大学生足球联赛指定产品。

Ø 2012年:南洋药业被中国医药企业管理协会评为“中国百家优秀医药企业”。

Ø 2013年:浙江苏泊尔南洋药业被科技部评为国家高新技术企业。

Ø 2014年:在世界杭商大会上,杭州苏泊尔南洋药业荣获十大新锐企业称号。

Ø 2014年:浙江苏泊尔南洋药业荣获扶残助残爱心单位称号。

 苏泊尔南洋药业将一贯秉承“天道酬勤、心正药良”的理念,以产品质量为生命,以市场需求和消费者利益为根本,专心而积极地从事药品研发、生产和销售,为大众健康服务。

南洋药业

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